こんな悩みを抱えていませんか？
- 「Webライティングの副業で案件を受けたいけど、勇気が出ない……」
- 「案件に応募してみたけど、全然採用されない……」
実は、Webライティングの副業で最初につまずく人のほとんどが、「応募の仕方」でつまずいています。文章力以前に、プロフィールの作り方、案件の選び方、提案文の書き方といった”応募の技術”を知らないまま始めてしまっている方が大半です。
逆に言えば、この応募の技術さえ押さえておけば、未経験からでも最初の1件を獲得し、そこから着実にステップアップしていくことは十分に可能です。
この記事では、応募前の準備から採用後の立ち回り、そして案件の中で成長していく方法まで、初心者が知っておくべきことをすべてまとめました。
ぜひ最後まで読んで、今日から行動に移してみてください。
準備編 : どのクラウドソーシングを使うか決めよう！
案件に応募するためにも、まずは「どのプラットフォームで案件を探すか」を決めましょう。
Webライティングの案件を探せる代表的なクラウドソーシングサービスは、以下のの3つです。
- クラウドワークス
- ランサーズ
- ココナラ
それぞれ特徴が異なるので、自分に合ったサービスを選ぶこと（もしくは併用すること）が、効率よく案件を獲得するための第一歩になります。
クラウドワークス ― 案件数No.1、まず登録すべき定番
クラウドワークスは、国内最大級のクラウドソーシングサービスです。ライティング案件の数が圧倒的に多く、初心者向けの案件も豊富に揃っています。
クラウドワークスの特徴：
- ライティング案件の掲載数が業界トップクラス
- 「タスク形式」「プロジェクト形式」「コンペ形式」など、案件の形式が多様
- 初心者歓迎の案件が多く、最初の実績を作りやすい
- システム手数料は報酬額に応じて5〜20%（10万円以下の部分は20%）
ランサーズ ― 質の高い案件が集まる老舗プラットフォーム
ランサーズは、クラウドワークスと並ぶ大手クラウドソーシングサービスです。
案件数ではクラウドワークスにやや劣りますが、案件の質やクライアントの層に定評があります。
ランサーズの特徴：
- 案件の質が比較的高く、しっかりした企業からの依頼が多い
- 「認定ランサー」制度があり、実績を積むと優良案件にアクセスしやすくなる
- パッケージ出品機能があり、自分のスキルを商品化して販売できる
- システム手数料は一律16.5%
ココナラ ― 「自分からサービスを出品する」逆転の発想
ココナラは、クラウドワークスやランサーズとは仕組みが大きく異なります。案件に応募するのではなく、「自分のスキルをサービスとして出品し、購入してもらう」 というスタイルです。
ココナラの特徴：
- 自分で価格・内容・納期を設定してサービスを出品できる
- 応募の手間がなく、購入されるのを待つスタイル
- レビュー（評価）が溜まるほど、購入されやすくなる仕組み
- システム手数料は22%（やや高め）
結局どれを使えばいい？おすすめの使い分け戦略
結論から言うと、最初はクラウドワークスとランサーズの併用がおすすめです。
両方に登録して、それぞれで案件を探すことで、応募できる案件の幅が一気に広がります。同じクライアントが両方のプラットフォームに案件を出していることも珍しくないので、片方で応募が通らなかったクライアントの案件に、もう片方で出会えることもあります。
ココナラは、ある程度実績ができてから追加で始めるのがベストです。実績ゼロの状態で出品しても購入されにくいので、まずはクラウドワークスやランサーズで10件ほど実績を積み、その実績をココナラのプロフィールやサービス説明に活かす流れがスムーズです。
ステージ別のおすすめ：
- 完全初心者（0〜5件）：クラウドワークス＋ランサーズで案件に応募して実績を作る
- 実績が溜まってきた頃（5〜15件）：引き続き両方で応募しつつ、ココナラでサービス出品を開始
- 安定稼働できるようになったら（15件〜）：3サービスを併用→自分に合ったプラットフォームに比重を寄せる
大切なのは、1つのプラットフォームに依存しすぎないことです。複数のサービスに登録しておくことで、仕事の安定性が高まりますし、自分に合ったクライアントに出会える確率も上がります。
準備編 : プロフィールとポートフォリオを整えよう！
案件に応募する前に、まず準備を整えましょう。
「早く稼ぎたい」という気持ちはわかりますが、準備が不十分なまま応募しても、不採用が続いて心が折れるだけです。
ここで紹介する3つの準備をしっかりやるだけで、採用率は大きく変わります。
クラウドソーシングのプロフィールを「営業ページ」として整える
クラウドワークスやランサーズに登録したら、最初にやるべきことはプロフィールの作り込みです。
クライアントは提案文と一緒に、必ずあなたのプロフィールを確認します。つまり、プロフィールは「この人に仕事を頼んでも大丈夫か？」を判断するための営業ページです。
プロフィールに書くべき3つの要素：
- 対応可能なジャンル：「金融・投資」「健康・美容」「転職・キャリア」など、書けるジャンルを明記する
- 稼働時間・連絡対応：「平日夜と土日に稼働」「メッセージは24時間以内に返信」など具体的に
- 実績や経歴：ライティング実績がなくても、本業の経験や資格、趣味で詳しい分野があれば書く
ポートフォリオ（実績記事）を最低1〜2本用意する
「実績がないから応募できない」と思っている方は多いですが、実績は自分で作れます。
自分のブログやnote、WordPressサイトで模擬的に記事を1〜2本書いて、ポートフォリオとして使いましょう。
クライアントが見たいのは「この人はどんな文章を書くのか」であって、「有名メディアに掲載された実績があるか」ではありません。
ポートフォリオ記事を作るときのポイント：
- 応募したいジャンルに合わせたテーマで書く（金融系の案件を狙うなら、投資や節約の記事など）
- 見出し構成を意識して、2,000〜3,000文字程度でまとめる
- できればWordPressで公開する（WordPress入稿ができるライターは重宝されるため）
noteやはてなブログでも十分ですが、WordPressで書いておくと「入稿作業もお任せできそう」とクライアントに思ってもらえるので、可能であればおすすめです。
1-3. 最低限のライティング知識をインプットしておく
案件に応募する前に、最低限のライティング知識は押さえておきましょう。
最初に押さえるべき3つだけ：
- 見出し構成：H2・H3の見出しを使って文章を整理する
- 基礎文法：読んでいて不自然な文章にならないようにする
- コミュニケーション知識 : クライアントへの対応が悪いと能力に関係なく案件は取れない
ただし、ここで注意してほしいのが「インプット沼」にハマらないことです。「もっと勉強してから応募しよう」と思い続けて、いつまでも応募できない人は本当に多いもの。
完璧に準備してから始めようとすると、いつまでたっても動き出せなくなります。70点くらいの状態で応募を始めて、実践の中で学んでいくのが最も効率的です。
案件選びのコツ（初心者が狙うべき案件・避けるべき案件）
これまでの準備が終わったら、いよいよ案件を探します。
ただし、闇雲に応募するのではなく、初心者が狙うべき案件と避けるべき案件を知っておくことが大切です。
3-1. 最初に狙うべき案件の特徴
初心者が最初に狙うべきは、文字単価0.5〜1.0円の案件です。
「もっと高単価の案件がいい」と思うかもしれませんが、単価が高い案件はそれだけ求められるスキルも高くなります。
一方で、0.1〜0.3円の案件は労力に見合わないうえに、学びも少ないことがほとんどです。
特に注目したいキーワード：
- 「マニュアル完備」：記事の書き方が整理されているので、初心者でも取り組みやすい
- 「丁寧にフィードバックします」：修正を通じてスキルアップできる”学べる案件”
- 「継続依頼あり」：毎回応募する手間がなくなり、安定した収入につながる
初心者が避けるべき案件の見分け方
残念ながら、クラウドソーシングには初心者を狙った“搾取案件”も存在します。
以下の特徴に当てはまる案件は避けた方が無難です。
- 文字単価0.1〜0.3円の案件
3,000文字書いても300〜900円にしかならず、労力に見合いません。安い単価で大量に記事を書かせるだけの案件も多いので要注意です。 - テストライティングが無報酬の案件
テストライティング自体は一般的ですが、報酬が発生しないテストには注意が必要です。テストでも少額の報酬がある案件を選びましょう。 - 「誰でもできます」「スキル不要」を強調する案件
誰でもできる仕事ということは、それだけ単価が低く、スキルアップにもつながらない可能性が高いです。「簡単」という言葉に惹かれる気持ちはわかりますが、長期的に見ると遠回りになります。
採用率が上がる提案文の書き方【テンプレート付き】
案件を見つけたら、いよいよ提案文を書いて応募します。
提案文はクライアントに対する「あなたの第一印象」を決めます。ここで手を抜くと、どれだけスキルがあっても採用には至りません。
クライアントが提案文で見ている3つのポイント
クライアントの立場で考えてみましょう。1つの案件に何十件もの応募が届く中で、クライアントが提案文でチェックしているのは主に次の3つです。
- 「この人はちゃんと募集要項を読んでいるか」
多くの応募者が、募集要項をろくに読まずにテンプレートをコピペして送っています。募集内容に触れた一言があるだけで、それだけで上位に入れます。 - 「この人に任せて大丈夫か（信頼性）」
実績やポートフォリオはもちろん、文章の丁寧さや論理的な構成も信頼性の判断材料になります。提案文自体が「あなたの文章力のサンプル」だと思ってください。 - 「納期やコミュニケーションに問題なさそうか」
「週に何本対応できるか」「連絡の応答速度」など、仕事を円滑に進められるかどうかも重要なチェックポイントです。
提案文テンプレート
以下は、初心者でも使える提案文の基本テンプレートです。そのまま使うのではなく、必ず案件ごとにカスタマイズして使ってください。
件名：【○○ジャンル】記事執筆のご提案
○○様
はじめまして、（名前）と申します。
「○○に関する記事の執筆」の募集を拝見し、ご提案させていただきます。【対応可能な理由】
○○ジャンルについては、（自分の経験や知識を具体的に1〜2文で書く）。 そのため、読者目線で実感のこもった記事を執筆できると考えております。
【応募内容に触れる】
・募集要件の要点を1行で要約
・納品物イメージ（構成/トンマナ/入れる要素）を1行で提示
・すり合わせたい確認事項を1〜2個だけ添える募集文の意図（〇〇向け／〇〇を解決）を踏まえ、まずは構成案（見出し＋要点）を先に提案させていただければと思います。
【実績・ポートフォリオ】
・（ポートフォリオのURL）
・（過去の実績があれば簡潔に）【稼働条件】
・週○本の納品が可能です
・メッセージは24時間以内にご返信いたしますご検討のほど、よろしくお願いいたします。
各パートの意図：
- 挨拶＋案件への言及：「ちゃんと読んでいる」ことを示す
- 対応可能な理由：なぜ自分がこの案件に適しているかを伝える（最重要パート）
- 実績・ポートフォリオ：文章力を具体的に証明する
- 稼働条件：クライアントの不安を先回りして解消する
「実績ゼロ」でも通る提案文の工夫
実績がないからといって、提案文で不利になるわけではありません。
大切なのは、経験の代わりに「熱意と具体性」を示すことです。
「そのジャンルに詳しい理由」を自分の経験から掘り出す
転職系の案件なら「自分自身が3回の転職を経験しており、転職エージェントの比較は実体験をもとに書けます」と伝えるだけで、実績がなくても説得力が生まれます。
金融系なら「つみたてNISAを3年運用しており、初心者がつまずくポイントを実感を持って書けます」といった具合です。
誰にでも、何かしらの「語れるテーマ」はあります。それを案件のジャンルと結びつけて伝えることが、実績ゼロでも採用される最大のコツです。
こうした一言があるだけで、「この人はうちの案件に本気で向き合ってくれている」とクライアントに伝わります。
応募後〜採用後にやるべきこと
応募が通ったら、そこからが本当のスタートです。最初の対応で「また頼みたい」と思ってもらえるかどうかが決まります。
返信が来たときの対応マナー
クライアントからメッセージが届いたら、できるだけ早く返信しましょう。 理想は数時間以内、遅くとも24時間以内が目安です。
レスポンスの早さは、それだけで信頼につながります。内容が複雑で即答できない場合でも、「確認して本日中にご返信いたします」と一報を入れるだけで印象はまったく違います。
テストライティングを依頼された場合は、本番と同じクオリティで取り組みましょう。テストだからと手を抜くのは論外ですが、逆に気負いすぎて完璧を目指しすぎるのも逆効果です。「普段の自分のベスト」を出すつもりで臨んでください。
初回納品で「また頼みたい」と思わせるコツ
初回の納品は、継続受注を左右する最も大切なタイミングです。
納期より1日早く出す
これだけで「この人は信頼できる」という評価につながります。
逆に、初回からギリギリ納品だと「毎回こうなのかな……」と不安を与えてしまいます。
納品時のメッセージ例：
お世話になっております。記事を納品いたします。 ○○の部分は、読者がつまずきやすいポイントだと感じたため、具体例を多めに入れました。 修正や気になる点がございましたら、お気軽にお知らせください。
このように「なぜそう書いたか」の意図を添えると、単に記事を納品するだけよりも丁寧な印象を与えられます。
継続案件につなげるための一言
初回の納品が完了したら、「継続のご依頼があれば、ぜひお任せください」と伝えましょう。
このタイミングが重要です。クライアントも「この人に続けてお願いしようかな」と考えているタイミングなので、こちらから意思表示をすることで背中を押す効果があります。
ただし、押しつけがましくならないよう注意しましょう。あくまで「もしご縁があれば」というスタンスで、さりげなく伝えるのがポイントです。
注意点・よくある失敗パターン
ここでは、初心者がやりがちな失敗と、事前に知っておくべき注意点をまとめます。
応募段階の注意点
- 一括コピペ応募はバレている
同じ提案文を使い回してコピペで応募する人は多いですが、クライアント側はすぐに見抜きます。
「自分のところに向けて書かれた提案文ではない」と感じた時点で、読む気をなくしてしまいます。手間はかかりますが、必ず案件ごとにカスタマイズしましょう。 - 応募数の目安
最初の2週間は「1日2〜3件」のペースで応募するのがおすすめです。1件1件丁寧に提案文を書きつつ、ある程度の数を打つことを意識してください。 - 不採用が続いても「普通」です
初心者の場合、採用率は10〜20%くらいが相場で、10件応募して1〜2件通れば上出来だと思ってください。
不採用が続くのは、あなたのスキルが低いからではなく、単純に経験者と比較されているだけ。気にせず応募を続けましょう。
受注後の注意点
- 著作権・コピペチェックの基本ルール
他サイトの文章をコピペするのは当然NGですが、無意識に似た表現になってしまうことはあります。納品前にコピペチェックツール（CopyContentDetectorなど、無料で使えるものがあります）で確認する習慣をつけましょう。 - 音信不通は一発アウト
何かあったときに連絡せず放置するのは、クラウドソーシングで最もやってはいけないことです。評価に「途中で連絡が取れなくなった」と書かれたら、その後の案件獲得に大きく響きます。体調不良や急用でどうしても対応できない場合は、必ず一報を入れましょう。 - 無理な案件を受けてしまったときの辞退の仕方
受注後に「自分には難しすぎた」と感じることもあります。その場合、黙ってフェードアウトするのではなく、早めに正直に相談しましょう。
「調査を進めたところ、○○の部分で想定以上に専門知識が必要だとわかりました。ご迷惑をおかけして申し訳ありませんが……」と丁寧に伝えれば、大きなトラブルにはなりにくいです。
メンタル面の注意点
- 低単価で消耗するループに注意
「実績を積むために」と低単価案件を受け続けると、時給換算で数百円になってしまい、モチベーションが続かなくなります。
最初の5件程度で実績をつけたら、思い切って単価を上げた案件に挑戦しましょう。「いつまで低単価を続けるか」のラインを自分の中で決めておくことが大切です。 - 他人の実績SNSと比較しない
Twitterなどで「Webライター1ヶ月目で月5万達成！」といった投稿を見ると焦りますが、そういった発信は”うまくいった人の一部”に過ぎません。人それぞれペースは違いますし、副業に使える時間も違います。自分のペースで着実に進めていれば、それで十分です。
“伸びる人”の共通点と案件の中で成長する方法
伸びる人と伸びない人の違いは、才能ではなく「ちょっとした行動の差」です。
伸びる人がやっていること
- 応募前に「クライアントのサイト」を必ず読んでいる
提案文でクライアントのサイトに触れるだけでなく、そのサイトのトーンや読者層を理解した上で記事を書いています。これができるだけで、クライアントからの信頼度が段違いに高まります。 - フィードバックを受けたら次の記事に即反映している
「なるほど」で終わらせず、指摘されたポイントを次の記事で意識的に改善しています。このサイクルを回すことで、10件こなす頃には見違えるほど文章力が上がります。 - 低単価でも最初の数件は「修行」と割り切っている
最初から高単価を狙うのではなく、「最初の数件はスキルと実績を手に入れるための投資期間」と捉えています。この割り切りができるかどうかで、序盤の行動量に差が出ます。 - 得意ジャンルを早めに1つ絞っている
いろいろなジャンルを試す中で「これなら他の人より詳しく書ける」というジャンルを見つけ、そこに集中し始めています。専門性は単価アップへの最短ルートです。
案件数に応じた成長ステップ
案件数に応じて、意識すべきスキルは変わっていきます。自分が今どの段階にいるかを把握しておきましょう。
まずは「期限内にきちんと納品する」ことだけに集中する段階。完璧な記事を目指す必要はなく、約束を守れるかどうかが最初に試されるポイントです。
検索意図を意識して構成を考えられるようになる段階。「この記事を検索する人は何を知りたいのか」を起点に見出しを組み立てる力です。
信頼性の高い情報源から必要な情報を集め、読者にわかりやすく伝える力。ここまで来ると、記事のクオリティが安定してきます。
記事を書くだけでなく、WordPressへの入稿や画像の挿入まで対応できると、クライアントの負担が減るため単価アップの交渉材料になります。
「言われたことをやる人」から「自分から提案できる人」へ。ここまで来ると、単なるライターではなく”パートナー”として扱われるようになります。
挫折しかけたときに読み返してほしいこと
最後に、これからWebライティングの副業を始める方、そして今まさに「つらいな」と感じている方に向けて、伝えたいことがあります。
「最初の1円を稼ぐまでが一番キツい」のは全員同じです。
プロフィールを作って、ポートフォリオを準備して、提案文を書いて、応募して、不採用になって。この工程を繰り返すのは、正直しんどいですし、「本当に稼げるようになるのかな」と不安になるのも当然です。
でも、これは今月5万円、10万円と稼いでいるライターも全員が通ってきた道です。
応募10件で1件通れば上出来。 最初から採用されまくる人なんてほぼいないと思ってください。不採用は「ダメだった」のではなく、「まだ出会うべきクライアントに出会っていないだけ」です。
そして、多くの人が口を揃えて言うのが、「3ヶ月続けたら急に楽になった」 ということ。最初の1〜2ヶ月は手応えがなくても、3ヶ月目あたりから実績が積み上がり、提案文も洗練され、フィードバックを通じてスキルも上がっている。その「積み上げ」が一気に花開く瞬間が来ます。
副業ライティングは「一発逆転型」ではなく「積み上げ型」のビジネスです。派手な成果はすぐには出ませんが、やったことは着実に資産になっていきます。
今日の1件の応募が、3ヶ月後のあなたの収入を作ります。焦らず、でも止まらず、自分のペースで進んでいきましょう。
まとめ
この記事では、Webライティング案件の応募に必要な知識と実践テクニックを、準備段階から成長戦略まで一通り解説しました。
改めて、ポイントを振り返ります。
- 応募前の準備が9割：プロフィール・ポートフォリオ・最低限の知識を整える
- プラットフォーム選びも戦略のうち：クラウドワークス・ランサーズの併用から始め、慣れたらココナラも活用
- 案件選びは慎重に：文字単価0.5〜1.0円の「学べる案件」を狙う
- 提案文は案件ごとにカスタマイズ：テンプレの使い回しはNG
- 採用後の対応で継続が決まる：即レス・早め納品・フィードバック活用
- 注意点を先に知っておく：搾取案件やメンタル消耗のリスクを回避
- 最初の10件で伸びる人の行動を真似る：サイト研究・即反映・ジャンル特化
- 案件の中で成長する仕組みを持つ：振り返り・フィードバック・戦略的なジャンル選び
- 挫折しそうになったら「積み上げ型」であることを思い出す
まずは今日、プロフィールを整えて、1件だけ応募してみてください。その1件が、あなたのWebライター人生の第一歩になります。
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