テストライティングに何度も落ちた元記者が、文字単価3円のWebライターになるまで

この記事の主人公 「ツギマツ」

はじめまして、「ツギマツ」と申します。
Webライティングを副業として続けています。

「記者を10年もやっていたんだから、文章を書く副業なんて余裕で稼げるだろう」

本業でプロとして文章を書いてきた私は、そんな甘い考えでWebライティングの世界に飛び込みました。

しかし、待っていたのは「テストライティング5回連続不合格」という、プライドをへし折られる現実でした。

情報は正確ですが、感情に響きません

クライアントからの厳しい言葉にショックを受けましたが、そこから「ある3つの書き方のルール」と「単価を跳ね上げる1つの提案」を取り入れたことで、私の評価は一変。

今では文字単価3円で安定して案件を獲得できるようになりました。

この記事では、プロの記者がWebライターとして一度絶望し、そこから這い上がって「単価3円を勝ち取った具体的なノウハウ」を、忖度なしで全てお話しします。

副業を始めたきっかけ

前職では、ファッション関係の専門誌で約10年間、記者として働いていました。

新製品の紹介やインタビュー記事の執筆を通じて、情報を引き出す「取材力」や、事実を簡潔に伝える「文章力」には絶対の自信を持っていました。

その後、別の会社へ転職。リモートワーク中心で時間に余裕ができたタイミングで、この経験を活かせるWebライティングの副業を始めることにしました。理由は主に次の2つです。

• 純粋に、今の収入にもう少しゆとりが欲しかった
• 「会社の看板」を外した個人の自分のスキルが、外の世界でどこまで通用するのか試してみたかった

副業を始める前に感じていた不安や悩み

Webライティングは「未経験からでも始めやすい」とよく言われます。

一方で、実際に継続して仕事があるのか、本当にまとまった収入になるのかは、外から見ているだけでは全く分かりません。

私自身も、いざ始める前はこんな不安が頭をよぎりました。

• 「もし1件も仕事が取れなかったら、自分の10年間のスキルを全否定された気分になるんじゃないか…」
• 「せっかくプライベートの時間を削っても、月に数千円しか稼げなかったらやる意味がないのでは…」

ただ、そんな不安を抱えつつも、正直なところ心の底ではこんな「驕り（おごり）」もありました。

「まぁ、そうは言っても私は紙の雑誌で10年も記者をやってきたプロだ。素人が書くWebの文章なら、少しやればすぐに仕事なんて取れるだろう」と。

しかし、そんな鼻っ柱の高さは、副業を始めてすぐに木っ端微塵に打ち砕かれることになります。

>>【Webライティングの案件応募が不安な人へ｜自分のレベルが分かる診断チェック】

Webライティング副業

副業にWebライティングを選んだ理由

数ある副業の中でWebライティングを選んだのは、前職で10年間培ってきた「書く力」と「伝える力」を、そのまま横展開できる（＝手っ取り早く稼げる）と考えたからです。

というのも、当時の私には「Webライティングに直結する、絶対に負けない3つの武器」があるという自負がありました。

• 10年間の専門誌記者で鍛え抜かれた「取材力と構成力」
  ゼロから情報を集め、読者が読みやすいように骨組みを作る。これは紙の雑誌でもWebでも全く同じはずだと思っていました。
• 情報を削ぎ落とし、要点だけを「簡潔に伝える文章力」
  ダラダラと長い文章は素人の証拠。プロとして、無駄のない洗練された的確な文章を書ける自信がありました。
• 広告の編集者経験で培った「クライアントの意図を汲み取る力」
  ただ書くだけでなく、相手がビジネスとして何を求めているのかを察知し、形にするコミュニケーション能力にも長けていると思っていました。

「これだけの武器が揃っていれば、Webの世界でも無双できるはずだ」。 そんな期待を胸に、私は意気揚々とクラウドソーシングサイトに登録し、案件を探し始めました。

タイムスケジュール

副業の目標：Webライティングを軸に「安定して月10万円」

現在の私の目標は、副業で「月10万円」を安定して稼ぐことです。

そのために、Webライティングだけでなく「コピーライティング」や「デザイン制作」といった新しい領域にも手を広げて挑戦しています。

ただ、これらに関しては現時点ではクラウドソーシングのコンペに応募しては落選する日々で、まだまだ安定した収入には至っていません。

プロとして稼げるようになった今でも、新しい領域では泥臭く打席に立ち続けています。

10年の記者経験を捨て、ゼロから「Webの戦い方」を学んだ2冊

後ほど詳しくお話ししますが、私は副業を始めてすぐ、自分の「記者としての文章」がWebでは全く通用しないという強烈な挫折を味わいました。

そこからプライドを捨て、Webライティングの基礎を一から学び直すためにすがりついたのが「書籍」です。

特に、私の凝り固まった脳みそを破壊し、Webライターとしての土台を作ってくれたのが次の2冊でした。

「紙のプロ」だった私が「Webのプロ」になれたのは、間違いなくこの2冊のおかげです。

>>【ライター必須】AI時代だからこそ求められる文章力に必要な3つのスキル

「プロの自負」が粉々に…テスト5回連続不合格の地獄

副業を始めて一番心が折れたのは、この「テストライティングの壁」でした。

最初の3ヶ月間、「プロの自分ならいける」と少し単価の高い案件に5回挑戦したものの、結果はすべて不合格。

「記者経験10年」というプライドがあっただけに、お見送り通知が来るたびにパニックになり、「自分の文章は全く通用しないのか」と深く落ち込みました。

特に忘れられないのが、住宅関連の案件でもらったこのフィードバックです。

『情報としては正確ですが、文章が味気ない。読んでいて「自分のことだ」と感じられません』

この一言は、正直ハンマーで頭を殴られたようなショックでした。当時の私の頭の中は、悔しさと情けなさでこんな言い訳が渦巻いていました。

• 「いや、記者時代は『客観的で無駄のない文章』が一番評価されていたのに…！」
• 「感情に響く文章って何？Webの記事はポエムでも書けっていうのか…？」
• 「10年間もプロとして書いてきた私の文章は、Webでは1円の価値もないのか…」

でも、先ほど紹介した書籍を読み込み、冷静になって自分の文章を客観的に見つめ直すと、クライアントの言う通り、私の文章には「読者の顔」が全く見えていなかったんです。

記者時代の癖が抜けず、簡潔さを重視しすぎて「情報」は伝わっても、「感情」が動かない。これが私の最大の弱点でした。

単価3円を勝ち取った、文章を「Web仕様」に変える3つの劇薬

そこから私は、記者としてのプライドを完全に捨て、文章の書き方を以下の「3つのWeb仕様」に強制アップデートしました。

たったこれだけのことですが、この3つを徹底しただけでテストの通過率は劇的に上がり、クライアントからの評価も一変しました。

【注意】「何でもいいから仕事が欲しい」という焦りが招いた罠

テストライティングに落ち続け、1円も稼げない時期が続いた時。

私の心の中には「とにかく何でもいいから、1件でいいから受注したい」という強烈な焦りが生まれていました。

そんな心が弱っていたタイミングで目に飛び込んできたのが、「初心者大歓迎！・200名以上の大量募集」という、当時の私にとっては救いのような好条件の案件でした。

「これなら私でも受かるはず！」と飛びつき、すぐに応募してメッセージのやり取りを始めたのですが……そこから猛烈な違和感を覚えました。

ライティングの仕事内容やテストの案内は一切なく、

「まずはこの資料を請求してください」
「やり取りのために、こちらの公式LINEに登録してください」

と、外部への誘導ばかりを勧められたのです。

「あ、これはライティングの案件じゃなくて、情報商材か何かの勧誘だ」 そう気づいて背筋が凍り、すぐに辞退しました。

もしあのまま焦りに身を任せていたら、カモにされて面倒なトラブルに巻き込まれていたかもしれません。

私が決めた「絶対に手を出してはいけない地雷案件」の3つの特徴

この痛い経験から、私はどれだけ仕事が欲しくて焦っていても、以下の3つに当てはまる案件には絶対に応募しないと決めました。

でも、初心者のうちは『どれが安全な案件で、どれが危険なのか』を見分けるのって本当に難しいですよね。当時の私も、危うく騙されそうになりました。

「あ、これは案件ではなく勧誘だ」と気づいてすぐに辞退しましたが、焦っていたらそのまま進めてしまっていたかもしれません。

>>【Webライティング初心者が案件を獲得するには？応募のコツ・提案文・成長戦略を完全解説】

受注率が激変した「ポートフォリオの見せ方」の盲点

テストライティングの壁を越え、少しずつ実績（書いた記事）が貯まってきた頃。

私は「これだけ実績があれば、もう案件選びには困らないだろう」と、過去に書いた記事のURLをただ羅列してクライアントに送っていました。

しかしある時、クライアントからチクリと痛い指摘を受けました。

『今回は住宅関連の記事をお願いしたいのですが、ファッション記事のURLばかり送られても、実力が判断できません』

ハッとしました。「実績を見せる」ことばかり考えて、「相手が求めている情報だけをピンポイントで差し出す」という一番大切な読者目線（クライアント目線）が完全に抜け落ちていたんです。

この冷や汗をかくような失敗から、私はポートフォリオの見せ方を以下のように変えました。

たったこれだけの手間をかけただけで、「この人はうちの意図を分かっている」と信頼され、受注率は目に見えて跳ね上がりました。

文章力以上に信頼される「即レス」という最強の武器

もう一つ、私が継続案件をもらうために、文章力以上に徹底していることがあります。

それは、「クライアントからの連絡には、何があっても即レスする」ということです。

「なんだ、そんな当たり前のことか」と思うかもしれませんが、顔の見えないWebの世界では、この「当たり前」が一番の信頼に直結します。

実際に、継続してくださるクライアントからは「ツギマツさんはレスポンスが早いから、一番安心して仕事を任せられる」と言っていただけています。

私が「即レス」のためにマイルールにしているのは、以下の3つです。

>>【クライアントと円滑に進めたいWebライターへ｜意図ズレの原因とテンプレ紹介】

文字単価1円の壁をぶち破った「構成案のセット提案」

テストライティングの壁を越え、継続案件をもらえるようになっても、次に「文字単価1円の壁」が立ち塞がりました。

どれだけ一生懸命書いても、1円前後の単価では、労働時間ばかりが増えて収入が大きく跳ね上がることはありませんでした。

「ただ『書く』だけでは、これ以上の評価はされない」。そう気づいた私は、思い切ってクライアントに「記事の構成案作りからセットで提案させてください」と持ちかけてみました。

すると、「それなら単価を上げてぜひお願いしたい！」と言っていただけるケースが劇的に増えたのです。

私が構成案を作る際、プロとして絶対に外さないよう重視しているのは以下の3点です。

この構成案を事前にクライアントに提出してすり合わせを行うことで、「思っていた内容と違う」という修正の手戻りが激減しました。結果として、文字単価は1円台から2〜3円へと一気にアップし、お互いにとって最高の進め方になっています。

>>Webライティングの構成力とは？ 初心者が最初に整えるべき土台と鍛え方

「稼ぎたい」という焦りが招いた、キャパオーバーという最大の失敗

単価が上がり、「このペースなら月10万円の目標にいける！」と舞い上がっていた頃。

私はもう一つ、フリーランスとして絶対にやってはいけない最大の失敗をやらかしてしまいます。

目先の収入を追うあまり、自分のキャパシティを完全に超える量の案件を詰め込んでしまったのです。

当時の私の頭の中は、完全に麻痺していました。

• 「本業が繁忙期だけど、平日は夜中の3時までやればなんとかなるだろう」
• 「土日も遊ばずに1日中パソコンに張り付けば、絶対終わるはず」

しかし、人間は機械ではありません。無理な生活が続いた結果、ついに体調を大きく崩して倒れてしまいました。

そして、一番恐れていた「クライアントの納期に遅れる」という、プロとして最悪の迷惑をかけてしまったのです。

この痛すぎる経験から、私は深く反省し、自分の中に絶対のルールを作りました。

それは、

「月に対応できる記事数は最大〇本まで」と自分の限界を数字で明確に把握し、それを超える依頼はどんなに条件が良くてもお断りする勇気を持つことです。

目先の数万円を追って信用を失うよりも、自分のペースを守り「安定した品質で長く納品し続ける」ことのほうが、結果的に強固な信頼に繋がり、収入も安定していくのだと身をもって学びました。

副業を振り返ってみて

一番の報酬は「会社の看板」ではなく「個人の名前」で稼げたこと

波乱万丈なスタートでしたが、今Webライターという副業を振り返ってみて、心から「やってよかった」と感じています。

一番の喜びは、これまで培ってきた知識や経験が「〇〇会社の記者」としてではなく、「ツギマツという一個人のスキル」として直接評価され、対価を得られたことです。初めて自分の力だけで稼いだ数千円の感動は、今でも忘れられません。

さらに嬉しい誤算だったのは、Webライティングで「読者（相手）に寄り添う書き方」を徹底的に叩き込まれたことで、本業での企画書の通りやすさや、社内メールの円滑さが劇的にアップしたことです。

副業での挫折と学びが、本業の評価まで引き上げてくれました。

今でも怖い「断る勇気」と、本業との両立のリアル

もちろん、良いことばかりではありません。

本業の繁忙期と副業の締め切りが重なった時のプレッシャーは、今でも胃が痛くなります。

最初の頃は、「せっかくもらった案件を断ったら、二度と声がかからないんじゃないか…」という恐怖から、無理をして睡眠時間を削っていました。

でも、先ほどお話しした「キャパオーバーの失敗」を経験してからは、スケジュールに余裕がない時は、嘘をつかず正直にクライアントに相談するようにしています。

「申し訳ありません、今週は別件で立て込んでおりまして、来週の水曜納品でもよろしいでしょうか？」

勇気を出してそう伝えると、意外にも「全然大丈夫ですよ！無理しないでくださいね」と柔軟に対応してもらえることがほとんどでした。

見栄を張って品質を下げるより、正直に状況を伝える「誠実さ」こそが最大の防御になると学びました。

Webライターの残酷な現実。向いている人とそうでない人

最後に、私がプロの世界からWebの世界へ飛び込んで痛感した「どんな人がこの副業に向いているのか」を正直にお伝えします。

最後に：過去の「プライド」を捨てる勇気が、最速の武器になる

これから副業を始める方にアドバイスをするなら、まずは「自分の今のスキル（本業の経験など）が活かせるジャンル」を選ぶのが一番の近道です。

ただし、私の泥臭い経験からどうしてもお伝えしておきたい残酷な事実があります。

それは、「本業でスキルがあること」と「そのスキルが副業（Webの世界）でそのまま通用すること」は全くの別物だということです。

紙の専門誌で10年書いてきたプロの私ですら、Webの世界では素人同然でした。

テストに5回連続で落ち、最初はプライドがズタズタに引き裂かれましたが、過去の栄光を捨てて「ゼロから学び直す柔軟さ」を持てた時、初めて道が開けました。

あなたの過去の経験やスキルは、間違いなく強力な「土台」になります。

あとは、それを新しいフィールドのルールに合わせてアップデートするだけです。最初は自分の文章が通用しなくて凹むこともあるでしょう。案件が取れなくて焦る夜もあるはずです。

でも、本業と副業のバランスを取りながら、決して無理はしないでください。 「焦らず、でも絶対に止まらずに」泥臭く続けていれば、数ヶ月後には「会社の看板に頼らず、自分の名前で稼げるようになったあなた」に必ず出会えるはずです。

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