Webライターが高単価案件を取るには？得意ジャンル×提案型営業で月収50万円を達成した方法

この記事の主人公 「Dolphin」

こんにちは！Webライティングで副業を行っている「Dolphin」と申します。

私は2018年に副業としてWebライターをはじめ、現在は専業のライターとして独立しました。

文字単価0.1円からスタートし、得意ジャンルを磨くことで単価3.6円まで引き上げた経験をもとに、単価アップの具体的な方法や案件獲得のコツをお伝えします。

「低単価から抜け出せない」「得意分野の活かし方がわからない」と悩んでいる方に、少しでもお役に立てたらうれしいです。

副業を始めようと思ったきっかけ

副業を始める前から、老後に備えてある程度の貯蓄をしていました。しかし、実際にいくらお金が必要なのか、その時になってみないとわかりません。

旅行や趣味にハマるかもしれませんし、高額医療費がかかる可能性もあります。

そこで、貯蓄や年金以外の収入源も確保しようと思い、副業でWebライターを始めました。Webライターを選んだ理由は、仕事やプライベートの経験を活かせる記事が多く、老後も続けられるためです。

実績によっては独立もできるため、仕入原価がない、在庫管理が不要など、事業としてのメリットも考慮していました。

現在掲げている目標

現在の目標は、「ひと月50万円以上の収入を20日以内に達成」です。

なお、文字単価は簡単に上がらないため、SEOの理解やGoogleアップデートへの対応など、Webライター特有のスキルが必要です。

Webライターに求められるスキルは徐々に上がっているので、今後はマーケティングの知識なども必要になると考えており、日々学習中です。

メインの副業（現在は専業） : Webライティング

1週間のスケジュールと作業量

会社員だった頃は平日1時間、土日や祝日は半日程度を副業の時間に充てていました。

具体的には、以下のようなスケジュールになります。

• 副業当初 : ひと月あたり50時間程度、納品数は10～12本程度
• 現在 : 専業のWebライターとなったため、1日8時間、週休2日のペース

初報酬までに苦労したこと : 初回のテストライティングでダメ出しの連続

初回のテストライティングを提出したところ、ダメ出しの連続で苦労しました。

原因がわからなければ同じことを繰り返すので、以下のように改善しています。

1. SEOの概念だけではなく、テクニックも学習（一文一義やPREP法など）
2. 読者の検索意図を深掘り
3. 記事の内容に潜在ニーズを盛り込む
4. 読者が次の行動に移れる内容かどうかをチェック

テストライティングは単なる解説記事になっていたため、商業的な価値がありません。

もう一度記事全体を見直し、読者目線の内容に変更すると、クライアントのチェックを通過しました。

始めた当初、抱えていた悩み : 単価が上がらず1円以上の案件が取れない

当時の文字単価は0.1円がベースです。

納品数に応じて0.2円や0.3円に上がる仕組みですが、副業では12記事程度が限界なので、単価を上げなければ稼げません。

思い切って単価2円や3円の案件に応募し、採用された事例もありますが、実力が伴っていないのですぐに発注が来なくなります。

駆け出しの頃は単価が低くても焦らず、検索上位の実績をつくった方が近道です。

そこで、次の打開策を実行してみました。

単価を上げるためにしたこと

• SEOライティングの学習
• 案件提案の工夫
• 徹底した市場調査

ライティングスキルについては、Web制作会社やマーケティング会社などのコラム記事を参考にしました。Youtube動画も参考にすると、ライティングツールの使い方も理解できます。

Webライター向けの書籍も購入しましたが、情報の鮮度がすぐに落ちてしまうため、あくまでも基礎学習用です。

我流のWebライティングにならないよう、ライタースクールを利用すると、理想的なスキルを習得できると思います。

ライター案件に応募する方法も工夫

1. クラウドソーシングサイトにて、文字単価3円以上の案件を検索
2. 高単価案件の業界や業種を調査し、ペルソナ設定や潜在ニーズなどを分析
3. 高単価案件に応募し、競合他社と差別化できる点や、CV向上につながる記事構成などをアピール
4. クライアントと頻繁に連絡を取り、記事の方向性などを分析

高単価な案件は人気も高いので、記事のタイトルや見出しを考えるなど、提案型の応募に切り替えました。

以上を1サイクルとして繰り返した結果、文字単価0.8円から3.3円にアップしました。

得意ジャンルを伸ばしてさらに高単価案件へ

仕事の関係で遺産相続に詳しかったため、相続関係の記事を専門にしようと思いました。

当初は不採用の連続でしたが、「終活」ジャンルの案件が得意ジャンルを伸ばすきっかけになっています。

終活には遺産相続が関係するため、相続税の計算や相続登記などを執筆するうち、税理士や司法書士から直接スカウトされた経験もあります。

得意ジャンルを高単価につなげるまでのプロセスを振り返ると、次のような流れでした。

いわゆる「とっかかり」は相続記事ですが、さまざまな法律が絡むため、現在は弁護士や行政書士、社会保険労務士などの記事も手掛けています。

振り返ると、「なんでも書けます」ではなく「この分野なら任せてください」と言える強みをつくったことが、単価アップの最大の要因だったと感じています。

案件応募での工夫 : 直近3ヶ月以内に検索上位を取れた記事は応募の際に必ず提示

直近3ヶ月以内に検索上位を取れた記事があれば、応募の際には必ず提示しています。

GoogleのSEOは頻繁にアップデートされるので、半年前や1年前の記事では十分なアピールになりません。

また、記事のテーマが明確であれば、以下についても提案しています。

• ペルソナ（想定読者像）
• 読者ニーズ
• 文字数
• タイトル
• 見出し

どんな記事を書く予定なのか具体例を示すと、クライアントも採用の可否を判断しやすいと思います。

継続案件獲得のためのコツ : クライアントとのコミュニケーション

継続案件を取るためには、クライアントとのコミュニケーションが重要です。

私の失敗例を紹介すると、クライアントが設定したペルソナを誤って解釈し、要望とは異なる記事を書いたケースがあります。

具体的には、「東京で働く30代の独身男性」という設定でしたが、東京在住の読者だと勘違いしたため、クライアントの意向を反映できませんでした。

記事を執筆する際、「東京在住だけに限定しなくてもよいのでは？」と思っていたので、疑問を感じた時点で確認するべきでした。

納期までに修正できましたが、同じことを繰り返すと、継続的な受注は難しくなるでしょう。

副業を通して感じたこと

モチベーションの維持がかなり大変

副業を続ける場合、モチベーションの維持がかなり大変です。

本業が忙しくなり、副業のモチベーションが下がったときは、以下のように対処しています。

1. 本業に専念して当面の課題を解決する
2. 副業の受注量を調整する
3. デスクから離れて気分転換する（飲みに行くなど）

一時的に受注量を減らしても、品質を落とさず納期も守っていれば、クライアントからの信頼は揺るがないでしょう。

副業をやったことで大きな自信になった

個人のWebライターは会社の看板や肩書きがないため、実力勝負の世界です。

副業を続けると、「自分一人でも稼げる」という自信がつきます。

経験上、副業で月に5万円稼げる場合、本業にすると30万円以上が射程圏内に入ります。

会社組織に属さず、肩書きもない状況で30万円以上稼げると、大きな自信になるでしょう。

今後、副業にチャレンジしようとしている方へアドバイス

副業が軌道に乗るまでは大変ですが、受注量や収入が安定すると、次のステージに進みたくなります。

私自身、文字単価0.1円の頃は「本当にこれで稼げるようになるのか」と何度も不安になりました。それでも続けられたのは、得意分野を見つけて「自分にしか書けない記事がある」と思えたからです。

どんな経験でも、深掘りすれば必ず誰かの役に立つ専門性になります。まずは自分の強みを棚卸しして、ひとつのジャンルに集中してみてください。実績が積み上がれば、クライアントの方から声がかかる日が来ます。

将来的には独立を目指せるので、自由でストレスのない働き方を実現してください！

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